一个电商创始人的传奇故事

文/王琼

年春天注定有些不平凡。为了不辜负这一轮美好的春光，三八前夕，我与几位好友相邀去竹山县官渡镇小河村采访房县电商创始人文龙香。算是我们和春天的一个约会吧。

文龙香何许人也？

在小河村村委会门前，我们一行人还没下车，文龙香笑眯眯的张开双臂扑过来欢迎，她首先抱住了她生命中的贵人李承华，李承华即原沙河乡乡长、现任房县档案馆馆长。我们在村委会稍作休息后，文龙香邀村委会李书记一起，带领我们去参观她的香菇种植基地。边参观文龙香就不由自主地讲起了她曲折的创业史。

幂幂之中文龙香这辈子要与房县结缘，十几年前，她从竹山县官渡镇嫁到房县沙河乡。那时文龙香二十来岁，孩子很小她就出门打工，在上海一家大企业上班，是个中层干部，直接领导两百余人。虽然文化不多，但她头脑灵活，积极好学，工作做得有声有色。可是一转眼孩子到了上学年龄，她无奈之下，只好辞去工作，回家照顾孩子读书。

工作辞职，孩子读书又要花钱，还要生活，困在山窝里的文龙香想破头皮要决心找路子赚钱。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话文龙香体会最深刻。

那年冬季的一天，她把孩子送到学校后，在沙河乡这个紧挨谷城县地处房县东面边陲的小集镇上转悠，突然看到路边一间门面房里堆了一屋子干香菇。她眼前一亮，脑子里闪现出一道奇异的紫色光。她抓抓头皮想，这么多香菇咋么不卖呢？如果我把买过来，转手加点手续费再卖出去，是不是能赚点孩子明年上学的钱？

是那道紫色的奇异的光把文龙香拉进了那间堆香菇的屋子里。天性大胆泼辣的她，开口就问，你们这么多香菇咋不卖啊？现在卖多少钱一斤？

屋里一圈人不紧不慢地在分拣香菇。一个中年男人一边手里抓一把香菇，一边愁眉苦脸地说，今年香菇市场价格回落，我这一万多斤货算是亏死了啊。去年最走俏时一斤花菇卖四十多元，现在二十三元一斤还没人要。

文龙香打听到这个商机，她回家赶紧联系她在上海时的朋友圈，群里几百人。不是马上要过年了嘛，她问他们过年都送什么礼物给亲人长辈？送的礼物大致值多少钱？群里回复五花八门。就是没人说送香菇的。她把送香菇的创新想法以及香菇的营养价值一一介绍出去。不一会，就有一百多人愿意买香菇送人。在上海大都市工作过的文龙香，知道快递这个行业的神奇方便快捷。

眼看春节将近。第二天，敢想敢做的她身无分文，就和做香菇生意的老板协商好，从他手里三十元一斤把香菇买过来简单包装打包发快递出去，卖多少钱一斤香菇老板不管。赚多少亏多少都由文龙香自己负责。

文龙香谈好了这笔生意，感觉身轻如燕。立即请来几个工人开始包装、发货。她自己负责整理朋友们发来的姓名地址电话，并认真核对无误后，转给负责写快递发货单的人。那时发快递还是人工手写，乡镇也没有发货站点。

她在上海结识的朋友都是大城市人，也有中国香港澳门同胞。她给他们设计的“亲情营养大礼包”包括两斤香菇一斤木耳，价值两百块钱。两百块钱对于大都市人，不算啥，却能不出门买到湖北房县特产——环保绿色食品香菇木耳，朋友们感激不尽。每天她坐班车把包装好贴好的快递拉进城去集中发货。从沙河乡进城一个来回大致需要一天。很累，很费时间。

经过朋友们一传十十传百，又有很多朋友要求买她的“亲情营养大礼包”。后来，快递数量越来越多，她自己请车进城发货。这样持续了一个多月。她不仅把那个香菇老板积压的货全部卖掉，还把周围的几家老板的货以及近邻群众家里的散货都卖掉了。

她说，那年她一直发货发到腊月初八停发。因为那时快递从房县出去到较远的地方一般需要十五天左右。晚了再发货年前收不到。她说不能辜负顾客的信任，不能收了钱让人家不能按时收货。

文龙香说，这笔生意做罢，已经快过年了，她把所有本钱付清，所有工人工资结清，自己账上还余拾柒万元。拾柒万元啊！看到这个天文数字，她有点傻了，那一刻，她不相信这是真的。她又在脑子里过细盘算一遍，该付的钱确实都付了。可是账上明明就是心仪的拾柒万元。她高兴的几夜睡不着觉。那是她赚的人生第一桶金，就是那么多，她真的不敢相信。但那次她确实冒打冒撞闯出去了，不仅帮别人赚钱，自己也得到实惠，更重要的是让不少贫困户的山货卖了个好价钱。这得感谢朋友们的支持，得感谢电商这个方便快捷的运输传递方式。那次的经验给了她许多信心和力量。

她体会到了山里路途远，交通不便，发货难发货慢。第二年一开年，她就开始筹备自己在小镇上开个简易快递代理店。那时，县里也只有邮政快递独家经营。

最开始，她每天坐班车进城发货，她曾跟班车司机商量，让班车司机把发快递的工作代理起来，开车进城，顺便就把货发出去了。省的她来回花路费。司机不同意。可是，正当文龙香热火朝天筹备要开快递店时，班车司机也要代理这个工作。他们产生了冲突。文龙香决定去找乡政府评理。

为这事，文龙香闹了个大笑话。她说，她是农民，没文化，啥也不怕。她说她只知道，在一个地方政府是万能的，她相信遇事找政府政府一定能解决。她走进乡政府，遇到一个年轻同志，问她找谁？干啥？有事可否对他讲。她说，不，找你们最大的。同志说你是想找个儿最大的，还是头最大的。文龙香生在农村，只初中毕业，对官场一点也不懂，她说不清要找的人是啥职务，咋称呼，也不知道要找的人个儿大还是个儿小，头大还是头小，反正是说话算数，能解决问题的。她打定主意要找最大的（官儿）才能解决问题。同志看她旁若无人，心急如燎，又有王熙凤那般大胆泼辣，没办法，只好把她带到时任沙河乡党委书记李伟李书记办公室。当听同志介绍眼前这位领导就是最大的时，她激动得绷着脸，重重地连拍几下李书记办公桌。李书记愣了半天，长期在基层做群众工作的他，心里划算今天可能又遇到个“人物”了，就深呼吸，静静心，放低声音对文龙香说，快请坐，有话好好说。此时，文龙香哈哈一笑说，我拍桌子是高兴，高兴我终于见到最大的了。这让李书记哭笑不得。折服于文龙香身上的那股女汉子的豪爽劲儿。

在和李书记说事的过程中，文龙香声音一直很大，这是她的习惯，没法改变。惊动了隔壁办公室的李乡长李承华。李乡长过来解围，也是劝她。就这样，文龙香认识了李乡长。

当文龙香把她去年帮香菇老板和群众卖积压的货经过讲述之后，李书记当场打电话到县里商务局等几个单位几个领导，请求尽快帮助文龙香办理营业执照一事，并说文龙香是为群众办实事好事，是带领群众致富的好典型，应该积极支持。

文龙香很快在沙河乡成立了房县第一家乡镇物流快递电商服务中心。可是坐等寄快递的群众上门来寄，生意门可罗雀。生意差时一天只收到几个快递，赚得钱不够开支。文龙香又急了。她开始打开思路，出去收快递。在走村串户中她见到群众家里的山货，她都劝说群众收拾整理好，她负责联系卖家。这样，她的货源品种越来越多，买东西的朋友圈越来越大。正值全国的精准扶贫开展的如火如荼，如何帮助贫困户又快又稳妥的增收致富，哪些途径能帮群众解决急难愁盼的事情，正遇上瓶颈期。文龙香的做法给乡党委政府打开一个亮点思路。文龙香一个弱女子，她自己努力脱贫，还帮贫困户脱贫。这是个值得推广的扶贫脱贫典型。电商中心成立第一年她就为村民销售香菇1万余斤，还有其他农产品，解决了沙河乡12个村农产品销售难题。自此，大伙都亲切地喊她“香菇妹”。

为进一步打开农产品销售市场，文龙香自学电商、快递物流等相关知识。快递行业迅速发展，她也多次出去学习别人的经验。接着她把快递店开成快递超市，把贫困户家里各种绿色食品简单包装摆在货架上，一边发快递，一边直播带货。利用QQ、