作者

李大为

拥有百年历史，成立于英国的劳斯莱斯，是众所周知的奢侈豪华汽车品牌，单车售价动不动就达数百万元。

在疫情阴影笼罩下，在全球经济衰退的大环境中，照理说，像劳斯莱斯这样的高奢品，销量下跌是最正常不过的事情了。

然而，据销售数据显示，劳斯莱斯已连续两年创下了销量历史纪录，去年全年更是售出了辆汽车，同比增长8%。

顶奢品牌从来都不是以销量取胜，利润才是品牌的主要导向，而劳斯莱斯在这两点上都表现得非常出色。

在品牌普遍面临高端化困境的今日，那些公认的顶奢品牌是自出生便披上华丽面纱，还是依靠卓越的营销手段走上金字塔顶端。

去听听劳斯莱斯的经验分享。

01.劳斯莱斯名扬天下

出身贵族阶层的劳斯负责销售渠道，穷困磨坊主的儿子莱斯提供技术支持，年拥有截然不同背景的两人用各自的姓氏，组成了今日无人不知的汽车传奇品牌劳斯莱斯。

图源：知乎网友

6年，劳斯莱斯的首款产品问世。外观设计前卫，机械性能出众，最高车速达到公里/小时，突破当时的世界纪录。

这款汽车有一个吸睛的名字——银色魔鬼（SilverGhost），在当时被誉为世界上最好的汽车。

初登舞台便在汽车历史上写下了光辉一笔，出道即巅峰，而劳斯莱斯也一直保持在巅峰，因为它始终秉承着一个理念“如果存在最好的，设法使它更好；如果不存在，就设法将它创作出来”。

图源：劳斯莱斯汽车

布局航空领域，劳斯莱斯在一战二战期间设计研发高性能的航空发动机，为英国政府输送空中作战力量。

二战胜利后，凭借战机过硬的技术表现，劳斯莱斯顺利进军民航市场。同时被赋予了可靠、忠诚、永不妥协等鲜明品质，品牌声誉又上升到了一个更高的阶层。

战争刚结束，百废待兴，豪华汽车更是奇货可居，劳斯莱斯决定战后的新产品第四代幻影（PhantomⅣ）只供给皇室和国家元首，该车型一共只生产了18辆。

通过资格审查才能购买第四代幻影，劳斯莱斯把自身品牌推到了别人无法比拟的高度，成为皇室与权贵御用的专宠。

图源：劳斯莱斯汽车

劳斯莱斯已经超脱了交通工具的单一象征，上升为领袖精神和民族信仰的品牌代表。

这个高端局是名副其实的天花板中板，没有几个品牌有这般实力和底气，劳斯莱斯这手牌打得真让人望尘莫及啊。

即便贵为劳斯莱斯，企业发展路上也并非一帆风顺。

年开发的新型航空发动机亏损，劳斯莱斯面临被收购问题，在此后的0多年间两次易主，最终于年归入宝马公司旗下。

图源：汽车杂志LIVE

坚持做奢侈品，坚持手工打造，不搞批量化生产，成就了这个璀璨品牌的历史。

劳斯劳斯承载着贵族的骄傲，历尽百年风雨，仍旧屹立在世界丛林之巅，是汽车市场上永不磨灭的巨星。

0.销量少得“可怜”

相信普罗大众对于顶奢豪车的年销量都没有一个清晰的概念，或者很少会